2017 年國際高級(jí)鐘表沙龍現(xiàn)已落下帷幕，aBlogtoWatch 團(tuán)隊(duì)可以預(yù)見地已經(jīng)筋疲力盡了。今年我們嘗試了一些新的東西——一個(gè)視頻日志（vlog）系列——來幫助捕捉在展會(huì)上的感覺。結(jié)合高度興奮和精力消耗時(shí)間，我們很高興人們喜歡這種非常親密的幕后觀察以及參加“世界上最負(fù)盛名的”高端手表貿(mào)易展的感覺。

在我參加 SIHH 的第 9^年（本身是第 27^年），我想再次回顧一下該節(jié)目的整體情緒，并指出我們認(rèn)為廣大熱愛手表的公眾應(yīng)該對(duì)此感到興奮的關(guān)鍵亮點(diǎn)2017 年。在我們討論 2017 年 SIHH 的前 11 款手表之前，我想探索一下一般手表和奢侈品行業(yè)的氛圍，以便人們更好地了解為什么要制造特定產(chǎn)品 – 以及為誰制造。廣告訊息廣告信息結(jié)束

在 2017 年 SIHH 期間，在瑞士日內(nèi)瓦度過了一個(gè)特別寒冷和刮風(fēng)的一周。我們?cè)谌諆?nèi)瓦湖附近的住宿提供了一流的視角，讓我感受到了對(duì)行業(yè)當(dāng)前情況的恰當(dāng)比喻。大風(fēng)吹過水面，不僅造成可沖浪的海浪（如果你有像冰人一樣的耐寒能力），而且還會(huì)溢出相鄰的步行道，在春季和夏季，這些步行道是情侶和懶惰者的熱門散步大道。狂風(fēng)和不祥的湖浪似乎是對(duì)正在經(jīng)歷風(fēng)暴的奢侈手表行業(yè)的恰當(dāng)比喻。

我的同行觀看媒體，尤其是更老牌的頻道或那些尋求專門吸引業(yè)內(nèi)人士的頻道，似乎不確定如何報(bào)道該行業(yè)大部分人所面臨的明顯“糟糕時(shí)期”。許多人正在失去工作，公司正在重組，而瑞士鐘表業(yè)——盡管有不少表現(xiàn)強(qiáng)勁的領(lǐng)域——大多數(shù)協(xié)議都在收縮（說得輕巧）。然而，自負(fù)的弱點(diǎn)繼續(xù)籠罩著現(xiàn)實(shí)，盡管有明確的數(shù)據(jù)（以及很多數(shù)據(jù)）表明該行業(yè)正在觸底反彈，但很少有管理者正視這個(gè)問題。

部分原因在于傳統(tǒng)媒體，盡管他們不能因?yàn)椴粓?bào)道如此秘密保護(hù)的信息而受到指責(zé)。雖然私人銀行業(yè)務(wù)正在瑞士以外的地方轉(zhuǎn)移到法律更寬松的地方來為庇護(hù)所提供資金（尤其是對(duì)于那些擁有美國銀行賬戶的人），但瑞士鐘表業(yè)的許多人似乎擔(dān)心這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即如果不保持強(qiáng)烈的相關(guān)性，“傳統(tǒng)和持久” 瑞士鐘表業(yè)極為脆弱。他們習(xí)慣性的反應(yīng)是微笑，有時(shí)會(huì)吹噓事情有多“驚人”，不管數(shù)字可能暗示什么。廣告訊息廣告信息結(jié)束

對(duì)觀察行業(yè)經(jīng)理的一點(diǎn)建議——不要忘記那些真正自信的人很難發(fā)現(xiàn)吹噓它的價(jià)值。您越是告訴我們令人難以置信的驚人銷售量，以及有多少客戶需求使您的生產(chǎn)資源緊張，就越多的媒體和零售商都在他們的 BS 雷達(dá)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)亮點(diǎn)。具有諷刺意味的是，謙遜是瑞士文化中根深蒂固的重要元素——因此，鐘表業(yè)的情緒表明它是多么真正的泛歐洲，盡管事實(shí)上許多人實(shí)際上位于瑞士境內(nèi)。

這些話旨在戳穿所有奢侈品牌似乎都在努力保護(hù)和向外界展示的成功的石頭般的外表。支持你的消費(fèi)者和零售商敏銳地意識(shí)到事情并不完全看好。因此，讓我們從與瑞士經(jīng)常聯(lián)系在一起的外交中吸取教訓(xùn)，并考慮集體努力幫助解決您的鐘表行業(yè)問題的價(jià)值，而不是年復(fù)一年地展示完全相同的堅(jiān)定成功的形象，盡管邏輯和事實(shí)如何顯然似乎暗示了收益。

如果我沒有把我的觀點(diǎn)說得很清楚，瑞士：是時(shí)候放棄完全的控制并邀請(qǐng)一些幫助了。當(dāng)您下定決心時(shí)，您確實(shí)可以制作一些非常不錯(cuò)的手表，擁有井井有條的工廠和高效的辦公室。在了解多樣化的市場(chǎng)需求以及營銷傳播方面，我建議您委托專業(yè)人士提供建議，在這些領(lǐng)域可能比您了解更多。他們不會(huì)建議為了修復(fù)這個(gè)行業(yè)你應(yīng)該停止制造高質(zhì)量的機(jī)械表。

政治和保守主義是當(dāng)今的熱門話題，鐘表業(yè)也不例外。我進(jìn)一步確定了兩個(gè)需要認(rèn)真重組或至少需要重新考慮的領(lǐng)域：雇用有明確目標(biāo)的優(yōu)秀人才，并確保保守主義并不總是阻礙實(shí)際的創(chuàng)新。我的意思是幾件事。

首先，鐘表行業(yè)的結(jié)構(gòu)使得真正有權(quán)力的高管和經(jīng)理相對(duì)較少，避免了像黑死病一樣的爭(zhēng)議。這提出了兩個(gè)非常重要的問題。首先是因?yàn)楹苌儆腥擞姓嬲陌l(fā)言權(quán)（或經(jīng)過深思熟慮的衡量績效成功的方法），所以少數(shù)人有很大的自由裁量權(quán)。這意味著手表品牌或團(tuán)體通常比具有適當(dāng)決策權(quán)的現(xiàn)代組織更像君主制。

如果你有一個(gè)強(qiáng)大、有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者，他能夠通過愿意的團(tuán)隊(duì)的幫助取得成功——渴望服從他（而且?guī)缀蹩偸且粋€(gè)男人）的每一個(gè)突發(fā)奇想，這種方法就有好處。然而，在一個(gè)人們購買手表作為情感享受的時(shí)代，這些專制的領(lǐng)導(dǎo)者往往沒有資格經(jīng)營手表業(yè)務(wù)，你可以戴上它并向周圍的世界炫耀。

因此，太少的人掌握太多的自由裁量權(quán)可能會(huì)削弱原本有效的領(lǐng)導(dǎo)者控制他們可以擅長的狹窄但專業(yè)的任務(wù)。我真的相信過去有更多這樣的事情（瑞士對(duì)勞動(dòng)和決策的或多或少的社會(huì)主義心態(tài)似乎暗示了這一點(diǎn)），而如今，好的想法被扼殺或因無能而被忽視——或者給定市場(chǎng)定位目標(biāo)不明確或不正確的決策者。

這種思考發(fā)生在我年復(fù)一年地觀察到，品牌優(yōu)秀的人離開，而不是被合格的人取代。這是令人難以置信的悲傷。你可能會(huì)指出，在沒有母公司的情況下，小型獨(dú)立品牌可能有更多的弱點(diǎn)，他們可以自由地做出他們喜歡的任何決定。進(jìn)一步考慮，其中許多制造了當(dāng)今最好的手表的很大一部分，但很多人都在財(cái)務(wù)上苦苦掙扎。我至少不會(huì)不同意這一點(diǎn)，但我會(huì)指出一個(gè)更簡(jiǎn)單的原因，為什么這么多很酷的獨(dú)立品牌（當(dāng)然，不是所有品牌）盡管看似擁有驚人的產(chǎn)品卻在遭受痛苦。

在我看來，答案是更主流行業(yè)的整體疲軟直接傷害了較小的獨(dú)立企業(yè)。他們要想生存和找客戶，首先要靠大品牌的努力，把人們變成手表愛好者，其次要讓他們有愉快的購買和擁有體驗(yàn)。大多數(shù)收藏高端自主品牌手表的手表消費(fèi)者是在從大品牌的產(chǎn)品“畢業(yè)”后才開始購買的。一個(gè)較弱的主流行業(yè)無法俘獲消費(fèi)者的芳心（并為他們提供優(yōu)質(zhì)的購買和擁有體驗(yàn)），不太可能孕育出太多人繼續(xù)渴望高端獨(dú)立品牌的體驗(yàn)。

現(xiàn)在讓我們談?wù)劗a(chǎn)品，因?yàn)槲覀冊(cè)?SIHH 2017 上看到的熱門趨勢(shì)和模式將引起很多人的興趣。許多展示品牌似乎很清楚如何抓住“失落市場(chǎng)”的心臟，即美國。為此，該行業(yè)需要制造有吸引力、實(shí)用的手表，例如運(yùn)動(dòng)手表，以及一些功能復(fù)雜且具有非貴重表殼的復(fù)雜手表。許多品牌都在這樣做，從卡地亞到名士、萬寶龍和雅典表等“品牌”。同樣，如今，由非貴金屬制成的“經(jīng)典感覺”運(yùn)動(dòng)手表在銷售方面的表現(xiàn)要好于許多其他類型的手表。雖然并非所有新版本都令人驚嘆，但其中有足夠多的產(chǎn)品值得消費(fèi)者認(rèn)真關(guān)注。

話雖如此，仍有太多價(jià)格低于 5,000 美元的手表感覺像是由委員會(huì)設(shè)計(jì)和批準(zhǔn)的。雖然也有例外，但廉價(jià)的零件和粗制濫造的表盤設(shè)計(jì)比我想承認(rèn)的更常見。盡管消費(fèi)者在看手表表盤時(shí)的情感感受是做出購買決定的最重要因素，但太多品牌似乎接受了電腦設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，卻沒有親自意識(shí)到最終手表的外觀很不一樣。這意味著表盤的圖片在電腦屏幕上可能看起來不錯(cuò)，但如果材料、飾面和顏色不正確，它可能看起來像廉價(jià)的垃圾。我真的不知道為什么會(huì)這樣，而且我開始非常討厭聽到這樣的借口，即如果我看到表盤或其他元素我不喜歡它是因?yàn)樗窃汀?/p>

亞洲仍然是鐘表業(yè)的一個(gè)巨大市場(chǎng)——它似乎一直很樂意為上述市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品。奇怪的是，許多旨在吸引西方市場(chǎng)的手表并沒有得到同樣程度的關(guān)注和關(guān)注。是否有可能手表行業(yè)的大量設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品人員只是忘記了如何制造吸引美國人和歐洲人（不花大價(jià)錢）的手表（嗯，種類足夠多）？我真的不知道這個(gè)問題的答案——但我可以說，真正熱愛手表的人非常少。

在這篇文章和其他文章中，我真誠地相信我已經(jīng)查明了問題并提供了一些建議，鐘表業(yè)可以用來解決其組織、分銷、設(shè)計(jì)和銷售方面的問題。在進(jìn)入我們的前 11 名手表列表之前，我想結(jié)束我關(guān)于價(jià)格問題的文章。是的，大多數(shù)消費(fèi)者似乎都癡迷于這個(gè)有趣的事情。

為了回應(yīng)公眾希望從手表中獲得更多價(jià)值的信息，該行業(yè)已經(jīng)走出去并開始生產(chǎn)更便宜的手表。這是有道理的，但它誤解了這個(gè)問題。原因是他們只是在制造價(jià)格較低的手表，而這些手表通常很糟糕。許多手表都有潛力，但材料和結(jié)構(gòu)方面的成本削減計(jì)劃在所有手表中都非常明顯，但最注重細(xì)節(jié)的品牌除外。讓我澄清一下業(yè)界似乎誤解了什么——人們并沒有要求更便宜的手表。人們要求更多的手表物有所值。有一個(gè)很大的不同。

為什么行業(yè)決策者認(rèn)為，感覺像 5000 美元手表的 10000 美元手表比感覺像 1000 美元手表的 4000 美元手表更難銷售？該行業(yè)削減成本方面的問題是手表不覺得它們值得品牌為它們收取的費(fèi)用——我什至不打算在這次討論中提到灰色市場(chǎng)。當(dāng)人們抱怨鐘表行業(yè)的“貪婪”和“愚蠢”時(shí)——他們真正指的是制造出沒有人愿意以高價(jià)購買的手表。已經(jīng)有無數(shù)行家永遠(yuǎn)不會(huì)感興趣的廉價(jià)手表。那么，為什么“知名”手表品牌似乎有意效仿這種模式？

這種方法甚至沒有先例。他們?yōu)橐源罅垮X銷售廉價(jià)手表的做法辯護(hù)的唯一論據(jù)是，他們可以嘗試在品牌和營銷中彌補(bǔ)這一點(diǎn)（如名人大使等）。再一次，這是一個(gè)明顯的跡象，表明有人不知道如何評(píng)估一塊好手表，做出關(guān)于制造手表的決定。例如，勞力士確實(shí)用營銷信息覆蓋了市場(chǎng)，但它們也碰巧提供了一款在整體質(zhì)量方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。那么，為什么會(huì)有人以同樣甚至更多的錢購買內(nèi)在質(zhì)量較低的非勞力士手表呢？除了“他們想要不同的東西”之外，我還沒有聽到一個(gè)好的答案。

盡管今年許多手表品牌的新型號(hào)（向媒體展示）有限，但仍有一些出色的型號(hào)打破常規(guī)，提供出色的藝術(shù)工藝或有吸引力的設(shè)計(jì)和平易近人的價(jià)值主張。無論您的價(jià)格范圍是多少，SIHH 2017 都會(huì)有一些新的東西讓您感到興奮。尤其是在低端（在價(jià)格方面），SIHH 實(shí)際上有一些新的東西要報(bào)告，即使節(jié)目更典型地與發(fā)布令人難以置信的美麗和復(fù)雜的物品有關(guān)，但通常以只有世界精英才能負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格。