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奢侈手表行業(yè)喜歡用“獨(dú)家”這個(gè)詞來表示很多不同的東西。它通常歸結(jié)為對手表或體驗(yàn)的所謂稀有性的評論?！蔼?dú)家手表”要么很難買到，要么只能在特定地點(diǎn)為特定類型的買家提供。稀有事物本身并不更有價(jià)值，但不可否認(rèn)的是，我們?nèi)祟愃坪醺匾暡粚こ５氖挛铩?/p>

有很多方法可以讓手表變得稀有，或者簡單地以稀有的方式銷售。一個(gè)完美的例子是“限量版”的名稱，它旨在告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品的數(shù)量很少。因此，如果消費(fèi)者覺得自己能夠擁有別人無法擁有的東西，他們確實(shí)傾向于對一件物品賦予更高的價(jià)值。這是排他性如何具有情感價(jià)值的另一個(gè)方面——因?yàn)閾碛袆e人沒有的東西會(huì)帶來權(quán)力感。

消費(fèi)者很容易被操縱，讓他們相信一種產(chǎn)品比實(shí)際更稀有。營銷人員的好處是，消費(fèi)者會(huì)在實(shí)際上并不像市場宣傳的那樣獨(dú)家的產(chǎn)品上花費(fèi)溢價(jià)。這對消費(fèi)者來說可能具有較差的下游價(jià)值，因?yàn)橘I家后來會(huì)發(fā)現(xiàn)某些東西并不像他們認(rèn)為的那樣具有排他性，并且他們可能會(huì)后悔自己在這上面花了多少錢。這種情況在現(xiàn)實(shí)世界中無時(shí)無刻不在發(fā)生，一個(gè)完美的例子就是品牌以限量版手表壓倒消費(fèi)者。如果某種不常見的東西實(shí)際上變得很常見，那么該東西就會(huì)失去其排他性，從而失去稀有價(jià)值。同樣，這都是心理上的，并且基于擁有別人無法擁有的東西的權(quán)力的想法。

稀有度本身不足以賦予稀有物品價(jià)值。那里有很多稀有物品，因其稀有性而不受重視。這是因?yàn)槭澜缟蠜]有足夠的人知道它的稀有性，所以所有者被剝奪了擁有或做某事的權(quán)力。如果手表被標(biāo)榜為稀有或獨(dú)家，那么確保它確實(shí)是一個(gè)好主意。當(dāng)獨(dú)特的手表在拍賣會(huì)上出現(xiàn)時(shí)，最好的稀有性就會(huì)出現(xiàn)。沒有其他地方可以購買手表，價(jià)值不是由營銷人員設(shè)定的，而是由社區(qū)決定稀有度的價(jià)值。我喜歡這種對稀有價(jià)值的純粹測試，但在當(dāng)今市場上看到它并不常見（尤其是在手表拍賣世界中，具有現(xiàn)有市場價(jià)值的非獨(dú)特商品會(huì)定期嘗試出售）。

稀有性可以是一種令人愉快的價(jià)值形式，并且在其他人理解稀有性并且理想情況下也對該物品的渴望的程度上物有所值。稀有度很容易被操縱，這就是為什么當(dāng)一件物品的價(jià)值與其稀有感聯(lián)系在一起時(shí)，消費(fèi)者明智地采取批評態(tài)度。